目前市場(chǎng)上中央空調，按熱交換的形式分類(lèi)可分為氟機和水機。其中氟機以變冷媒流量一拖多氟系統為代表，水機是以模塊、螺桿、離心機水系統為代表。眾所周知，變冷媒流量多聯(lián)機組以其節能、便捷等許多優(yōu)勢占據了市場(chǎng)的絕大部分的份額，并且市場(chǎng)份額越來(lái)越大。市場(chǎng)上變冷媒流量多聯(lián)機組目前主要以?xún)煞N形式并存，其一是以日本大金為代表的直流變頻多聯(lián)中央空調，使用廠(chǎng)家包括：三菱電機、三菱重工、東芝、富士通將軍、日立、海爾等廠(chǎng)家，此類(lèi)產(chǎn)品從1994年進(jìn)入中國市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率較高(80%)，技術(shù)也發(fā)展到z*高的狀態(tài)——直流變頻，為目前市場(chǎng)的主力。其二是以韓國三星為代表的數碼多聯(lián)中央空調，使用廠(chǎng)家是以美國和韓國為主流，包括麥克維爾、美的、格力等，此類(lèi)產(chǎn)品皆使用谷輪公司數碼技術(shù)的壓機，2002年底進(jìn)入中國市場(chǎng)，雖然時(shí)間不長(cháng)，由于三星、美的等廠(chǎng)家在設計院內大力推廣，廣泛地被業(yè)界所接受，新進(jìn)入此行業(yè)的廠(chǎng)家皆以數碼多聯(lián)技術(shù)為發(fā)展方向，如行業(yè)巨頭美國的傳統四大品牌特靈、約克也已開(kāi)始推廣數碼多聯(lián)產(chǎn)品。他們普遍認為數碼多聯(lián)技術(shù)是領(lǐng)先于變頻一代的技術(shù)，從根本上解決變頻技術(shù)自身無(wú)法解決的許多缺陷(如回油、電磁干擾等)，具有劃時(shí)代的意義，是未來(lái)變冷媒流量數碼中央空調的發(fā)展趨勢，越來(lái)越多的用戶(hù)會(huì )使用數碼產(chǎn)品，z*終會(huì )在多聯(lián)機市場(chǎng)中占有絕對優(yōu)勢的份額。由于變頻技術(shù)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)相當成熟，其技術(shù)已經(jīng)達到業(yè)內z*高峰，很難進(jìn)一步發(fā)展，而數碼技術(shù)屬于發(fā)展期，其技術(shù)提高的空間相當大，理所當然地成為國內外廠(chǎng)家產(chǎn)品戰略的主要方向。那么有著(zhù)巨大市場(chǎng)，并且代表著(zhù)先技術(shù)的數碼多聯(lián)中央空調作為行業(yè)的生力軍，在市場(chǎng)上應該如何推廣呢？

    【推廣策略】

    (一)、產(chǎn)品策略：

    定位國內一線(xiàn)知名品牌。

    1、產(chǎn)品的基本性能：

    產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展z*核心的武器，是企業(yè)對外進(jìn)行交流的載體，就目前形式來(lái)講中央空調已從簡(jiǎn)單的冷暖兩用型轉變到節約能源、環(huán)保、舒適性強、調控優(yōu)良、可靠性高、冷暖兩用，換句話(huà)來(lái)說(shuō)就是：節能、專(zhuān)業(yè)、可靠、便捷、環(huán)保、舒適。

    2、產(chǎn)品分類(lèi)：

    按目前市場(chǎng)上主力機型兼顧目前市場(chǎng)上主力品牌的產(chǎn)品，可分家用及商用，達到借力的目的。

    3、基本方向：

    迎合目前市場(chǎng)上普遍被用戶(hù)接受大金、三星的規格，借力發(fā)展，快速進(jìn)入市場(chǎng)。

    Ⅰ、家用(戶(hù)式)數碼多聯(lián)中央空調

    A、使用的目標群體：公寓樓盤(pán)及別墅。

    B、規格：

    ①外機：8KW-16KW，一般情況是8、11、14、16KW其中14單相、三相電源均可以，16KW為三相電源，其它為單相電源。

    ②內機：

    a、側面出風(fēng)型：1.8-7.1KW，一般為18、26、35、45、56、71。

    b、四面出風(fēng)型：4.5-7.1KW，一般為45、56、71。

    c、掛機型：2.0-4.5KW，一般為20、26、35、45。

    C、冷媒形式：a、R410A(主推)，b、R22

    Ⅱ、商用數碼多聯(lián)中央空調

    A、使用的目標群體：300m2-50000m2的大型辦公樓

    B、規格及形式：

    ①外機：8HP-48HP(22KW-136KW)以2HP為單位遞增，以8.10.12.14HP為單模塊。

    ②內機：0.8HP-6HP(1.8KW-14KW)規格。

    形式：

    a、四面出風(fēng)：28~140*100W

    b、風(fēng)管式：22~140

    c、壁掛式：22~45

    ③冷媒形式：R410A為主推——環(huán)保冷媒，R22一般——普通冷媒。

    4、差異化及市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)：

    由于在產(chǎn)品規格上不宜過(guò)多的變化，主要力量可放在產(chǎn)品的市場(chǎng)需求上，即圍繞“節能、專(zhuān)業(yè)、可靠、便捷、舒適、環(huán)?！?，并結合企業(yè)本身的核心技術(shù)上的優(yōu)勢做出適合自己的差異化賣(mài)點(diǎn)。

    Ⅰ、主攻方向：

    z*大化滿(mǎn)足市場(chǎng)用戶(hù)需求，圍繞產(chǎn)品的基本性能。

    Ⅱ、突破口：

    結合企業(yè)本身的核心技術(shù)優(yōu)勢做出自己的差異化市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)。

    Ⅲ、基本原則(賣(mài)點(diǎn))：

    一句話(huà)賣(mài)點(diǎn)、三句實(shí)惠、五個(gè)核心技術(shù)支持，實(shí)施1-3-5戰術(shù)，1分鐘內讓用戶(hù)達到共鳴，產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。

    5、品牌建設：

    Ⅰ、產(chǎn)品定位：

    國內一線(xiàn)產(chǎn)品品牌形象。

    Ⅱ、突破口：

    企業(yè)的高端技術(shù)形象為手段推廣。

    Ⅲ、目標客戶(hù)：

    政府機關(guān)、重點(diǎn)系統用戶(hù)群、外企及國內著(zhù)名企業(yè)等重點(diǎn)用戶(hù)群。