壁掛爐行業(yè)是為滿(mǎn)足個(gè)人，家庭的生活需要應運而生的一種產(chǎn)品。但是并非生活必需品，因而需求彈性較大，需求變化迅速。作為壁掛爐產(chǎn)品購買(mǎi)方，居民消費和集團消費的預期和意愿的變化很大程度上影響著(zhù)市場(chǎng)容量的變化及市場(chǎng)內品牌的選擇?，F在國內的壁掛爐市場(chǎng)的生命周期處于成長(cháng)期，市場(chǎng)的品牌數量眾多，產(chǎn)品還處于不斷發(fā)展過(guò)程中，商家的競爭以產(chǎn)品功能訴求為主導。今后隨著(zhù)行業(yè)競爭不斷加劇，壁掛爐市場(chǎng)會(huì )逐步走向成熟。

需求狀況

      壁掛爐是歐洲傳入中國的舶來(lái)品，在中國有十多年的發(fā)展歷史，而其市場(chǎng)需求的真正興起卻是z*近幾年的事。與其他家暖通品相比，壁掛爐需求除了受到收入水平降水、購買(mǎi)意愿、消費預期等因素影響外，該類(lèi)產(chǎn)品的推廣與普及還受到地域、氣候及國家相關(guān)政策（如西氣東輸、環(huán)保、政府的鼓勵等）因素的影響，而在氣候適宜、氣源充足的地區會(huì )有更大的發(fā)展空間。

     需要強調的是地域性是壁掛爐消費具有的典型特點(diǎn)，因地域和氣候不同所導致的需求差異是不可逆轉的。冬季寒冷的北方地區壁掛爐的使用量及市場(chǎng)容量遠遠大于南方地區，壁掛爐主要應用于北方地區。其中，北京地區市場(chǎng)容量z*大，西北、東北地區市場(chǎng)需求增長(cháng)迅速，尤其在實(shí)行供暖體制改革的12個(gè)試點(diǎn)城市哈爾濱、齊齊哈爾、牡丹江、鞍山、長(cháng)春、呼和浩特、包頭、西安、咸陽(yáng)、烏魯木齊、銀川、蘭州地區中，有的本身具有豐富的天然氣資源，有的是西氣東輸的受益者，壁掛爐通常作為房地產(chǎn)建筑的配套產(chǎn)品。上海、江蘇等華東地區，武漢、長(cháng)沙等華中地區有一定的市場(chǎng)潛力。因為氣候特點(diǎn)，這些地區多以散戶(hù)為主。

市場(chǎng)區域分布特征

     壁掛爐市場(chǎng)區域分布具有明顯的地區差異，應用區域偏向在北方地區。其分布情況大致如下：需要指出的是，由于北京、天津等地區的拉動(dòng)，帶動(dòng)了整個(gè)華北地區壁掛爐市場(chǎng)容量的增加。除了上面提到的各影響因素，這與當地的經(jīng)濟水平、房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展程度也是密不可分的。眾所周知，北京是我國z*大的房地產(chǎn)市場(chǎng)之一，每年新開(kāi)發(fā)的小區數量增長(cháng)迅速，無(wú)疑為壁掛爐的銷(xiāo)售提供了機會(huì )。

主要品牌

外資品牌：威能、法羅力、貝雷塔、依瑪、沙福都、廈貝、八喜、德美拉得等合資品牌：阿里斯頓、燕帝、小松鼠、創(chuàng )爾特等國內品牌：萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè )、美的等

     現階段國內壁掛爐行業(yè)的市場(chǎng)格局主要由國產(chǎn)、合資、外資、三部分組成，其中外資品牌無(wú)論從知名度還是使用率方面都占有一定的優(yōu)勢，但是在區域內使用廣泛的某一品牌產(chǎn)品，在其他區域內使用廣泛的某一品牌產(chǎn)品，在其他區域不一定有較高的占有率?？梢哉f(shuō)壁掛爐市場(chǎng)正處于諸候割據時(shí)代。

     進(jìn)口的品牌有20-30介，以歐洲的品牌為主，主要是因為壁掛爐z*先應用并盛行于歐洲，并從歐洲得以向其他地區傳播推廣。歐洲的產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)在用戶(hù)群中有著(zhù)良好的口啤，并處于行業(yè)領(lǐng)先地位。主要生產(chǎn)國是意大利、德國及法國，尤以意大利進(jìn)入中國的品牌居多，其中法羅力、貝雷塔、八喜、依馬等是主力品牌。此外，韓國的產(chǎn)品進(jìn)入中國市場(chǎng)較早，以其處觀(guān)及價(jià)格優(yōu)勢而一度受到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的青睞。隨著(zhù)競爭的加劇，這種現象已經(jīng)有所改變，市場(chǎng)份額不斷被其他品牌產(chǎn)品所瓜分。

壁掛爐市場(chǎng)現狀

     現在國內廠(chǎng)商不斷進(jìn)入擘掛爐市場(chǎng)，他們憑借成本和服務(wù)優(yōu)勢，獲取了部分市場(chǎng)份額。并且隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展狀大，所獲取的市場(chǎng)份額也逐漸在加大。

1、  企業(yè)生產(chǎn)模式1)
        原裝進(jìn)口：產(chǎn)品全部來(lái)自國外2)
        國內組裝：即原件從國外進(jìn)口組裝3)
        合資生產(chǎn)：國內外配件共同組裝而成4)
        國產(chǎn)生產(chǎn)：產(chǎn)品國產(chǎn)化生產(chǎn)

2、  營(yíng)銷(xiāo)渠道

      由于現在擘掛爐的購買(mǎi)特點(diǎn)是開(kāi)發(fā)商代買(mǎi)形式的集團批量采購，致使壁掛爐企業(yè)的銷(xiāo)售模式多為代理制或代理+直銷(xiāo)模式。廠(chǎng)商的主要職責是對代理商和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行售前及售后技術(shù)支持與培訓，外國企業(yè)在這方面表現猶為突出。企業(yè)實(shí)行代理制時(shí)，對于代理商來(lái)說(shuō)，精力要放在提高庫存周轉率、發(fā)展自己的經(jīng)銷(xiāo)商、拓展多元化渠道等方面‘經(jīng)銷(xiāo)商則主做銷(xiāo)售和客戶(hù)服務(wù)。

     對于直銷(xiāo)加分銷(xiāo)的混合渠道，企業(yè)對分銷(xiāo)商的支持要全面，解除分銷(xiāo)商的后顧之憂(yōu)，提高分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售熱情。與此同時(shí)，企業(yè)做直銷(xiāo)則可以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的特殊需求。直銷(xiāo)也可以省去代理經(jīng)銷(xiāo)等流通環(huán)節，節省流通成本?？偟膩?lái)說(shuō)，企業(yè)實(shí)行代理制的銷(xiāo)售模式優(yōu)點(diǎn)在于集中、統一，弊端則是渠道狹窄，幾十個(gè)品牌在有限的空間進(jìn)行著(zhù)激烈的競爭。而經(jīng)過(guò)中間渠道的層層加價(jià)使z*終落實(shí)到用戶(hù)手中的價(jià)格相對較高。因此壁掛爐產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式會(huì )隨著(zhù)市場(chǎng)發(fā)展的日益成熟發(fā)生一些變化，也會(huì )因為消費者的消費行為而終會(huì )走向商場(chǎng)零售模式。

3、  價(jià)格狀況

     目前燃氣壁掛爐市場(chǎng)的總體零售價(jià)格在4000-10000元左右（不包括其他相關(guān)設備及材料的投資費用）。決定價(jià)格的因素主要有：品牌、配件、性能、功率等。以目前市場(chǎng)的產(chǎn)品看，歐洲產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)占有率是z*高的。

      就北京燃氣壁掛爐市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，意大利的八喜、貝雷塔、法羅力、依瑪四個(gè)牌子在北京市場(chǎng)使用率較高，其中以依瑪為z*。德國的威能、博世、菲斯曼、法國的沙福都擁有相應的占有率。眾所周知，德國產(chǎn)品向來(lái)以高品質(zhì)著(zhù)稱(chēng)，它們遵循的是先做產(chǎn)品，再做銷(xiāo)量，以維護品牌形象。威能和菲斯曼是國際公認的m*產(chǎn)品，運行效果和生產(chǎn)質(zhì)量是一流的。但是因為價(jià)格較高，配件運送較慢，制約了其在中國的發(fā)展。燕帝、小松鼠、阿里斯頓等等合資品牌銷(xiāo)量在穩步上升，其中阿里斯頓依靠已有的品牌知名度，加之z*近一系列的宣傳推廣活動(dòng)，在國內市場(chǎng)已經(jīng)取得了明顯的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。