【中國制冷網(wǎng)】海爾熱水器：強者通吃?

    2009年顯然是海爾熱水器的一個(gè)發(fā)力年。

    據報道，3月1日，海爾熱水器啟動(dòng)全國路演。巡展中，路演廂車(chē)將利用現場(chǎng)展示、現場(chǎng)體驗等多種手段，將熱水器的各個(gè)節能部件逐一展示，希望消費者從全方位了解熱水器的結構及材料。該巡展以北京、南京為起點(diǎn)，計劃橫跨全國45個(gè)大中城市。

    與路演這種市場(chǎng)推廣手段相配合的，是海爾熱水器向市場(chǎng)發(fā)動(dòng)全面攻擊。

    上下通吃

    海爾熱水器向高端發(fā)力由來(lái)已久，其中的主要路徑就是憑借產(chǎn)品的技術(shù)含量向高端市場(chǎng)突破。

    在燃氣熱水器市場(chǎng)，據市場(chǎng)監測機構中怡康的監測報告，海爾燃氣熱水器繼06年8月在行業(yè)升至第五位后，08年4月成功闖入燃氣熱水器銷(xiāo)量前三甲。此次銷(xiāo)量增長(cháng)，是建立在無(wú)線(xiàn)通、恒溫數碼等高端產(chǎn)品銷(xiāo)售迅猛增長(cháng)的基礎上，其中海爾“無(wú)線(xiàn)通”系列產(chǎn)品的銷(xiāo)量超過(guò)總銷(xiāo)量的20%。此前，燃氣熱水器市場(chǎng)存在著(zhù)涇渭分明的兩大陣營(yíng)：以萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè )為s*的本土品牌占據了中低端市場(chǎng)，以林內、能率等為s*的國外品牌占據了高端市場(chǎng)。海爾在高端市場(chǎng)的突破，也算是近年來(lái)國產(chǎn)品牌在燃氣熱水器市場(chǎng)上的z*大亮點(diǎn)。

    進(jìn)入09年，海爾熱水器在向高端邁進(jìn)之中有了更深層次的表現。2月中旬，海爾熱水器暢享系列奪得09年德國IF工業(yè)設計大獎，這也是國內熱水器品牌s*次獲得該獎。據悉，德國IF設計大賽是q*公認的重要設計大獎賽之一，以提倡設計創(chuàng )新，注重工業(yè)設計中的人性化要素著(zhù)稱(chēng)，獲獎產(chǎn)品代表著(zhù)在工藝、設計、使用性方面都能極大的滿(mǎn)足消費需求，引導消費趨勢，具有很高的藝術(shù)價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值。

    據介紹，海爾暢享系列熱水器屬于儲水式電熱水器，除了加熱、節能的基本功能和通過(guò)采用簡(jiǎn)潔的色彩及小巧輕便的機身一改傳統儲水式電熱水器的笨重外，其z*大的特色是通過(guò)人性化的操控設計將所有復雜的功能凝聚在一個(gè)按鍵上，讓熱水器“聰明”起來(lái)，洗浴操作一步到位。據悉，該系列產(chǎn)品已經(jīng)參與到海爾熱水器的全國路演中，其市場(chǎng)售價(jià)將超過(guò)3500元。

    不過(guò)，向高端挺進(jìn)只是海爾熱水器市場(chǎng)策略的一部分，在保持一二級高端市場(chǎng)的前提下，海爾熱水器將重點(diǎn)拓展三四級市場(chǎng)。

    針對“家電下鄉”政策，海爾熱水器做了相當充分的準備?！霸诮M織產(chǎn)品下鄉之前，我們針對農村的用電情況，日常洗浴需求等作了詳細調查，目的就是為了讓農民兄弟洗上舒服澡、放心澡?！焙枱崴骷译娤锣l相關(guān)負責人表示。

    根據此前的鄉鎮入戶(hù)調查顯示，農村百姓洗浴難的問(wèn)題多集中在電、燃氣使用安全、劣質(zhì)產(chǎn)品不安全、太陽(yáng)能對天氣依賴(lài)過(guò)多等，對此，海爾熱水器特別選擇了在安全、性?xún)r(jià)比上都很突出的產(chǎn)品參加到家電下鄉中。據悉，海爾共有15款電熱水器產(chǎn)品和15款燃氣熱水器產(chǎn)品參與了國家“家電下鄉”的招投標。

     ：
海爾縮水版股權激勵計劃仍缺張瑞敏(圖)海爾空調的冬泳秘笈 技術(shù)領(lǐng)先是根本(圖)中華骨髓樣品庫揭牌 海爾冷藏系統出力

    3月5日，國家商務(wù)部和財政部共同公布了“家電下鄉”產(chǎn)品新增補貼品種招標結果。補貼品種包括了儲水式電熱水器、燃氣熱水器，其中，配有防電墻安全技術(shù)與GS安全防護系統的海爾熱水器，在產(chǎn)品安全和性能方面獨占優(yōu)勢，中標產(chǎn)品達30個(gè)型號，成為本次小家電開(kāi)標的z*大贏(yíng)家。其中，GS安全防護系統用在燃氣熱水器上，該系統可以自動(dòng)監測室內一氧化碳濃度，包括家中燒煤取暖導致的一氧化碳排放含量，一旦超過(guò)安全濃度自動(dòng)報警，更能主動(dòng)切斷氣源，啟動(dòng)風(fēng)機排風(fēng)。

    “‘家電下鄉’政策可以讓熱水器產(chǎn)品在有自來(lái)水的地區實(shí)現爆發(fā)式增長(cháng)?！焙枱崴髦袊鴧^銷(xiāo)售總監李勝君表示。除了在產(chǎn)品上做足準備，“我們在售后環(huán)節也做了大量工作，以保證銷(xiāo)往農村的產(chǎn)品可以正確安裝、安全使用?！睋?，為了方便農村居民消費，海爾熱水器共建立家電下鄉企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)2000多家。

    品牌轉型

    進(jìn)入2009年，海爾熱水器確定了全新的品牌戰略口號――“感知未來(lái)洗浴”，期望從“值得信賴(lài)”的熱水器產(chǎn)品向滿(mǎn)足更多個(gè)性化需求的新品牌形象轉化?！?009年，海爾熱水器將全面實(shí)現品牌轉型。具體來(lái)說(shuō)，我們將不再只是簡(jiǎn)單賣(mài)產(chǎn)品，而是致力于為消費者提供一個(gè)熱水解決方案?！崩顒倬硎?。

    “自2002年起，‘安全’一直是海爾熱水器的品牌主張。經(jīng)過(guò)了六年的努力，電熱水器產(chǎn)品的‘安全’概念已經(jīng)深入人心，消費者特別是高端消費者已經(jīng)認為‘安全’是電熱水器z*基本的要素。自2007年8月起，海爾又推出TT電熱水器，其3D動(dòng)態(tài)加熱技術(shù)使其實(shí)現了加熱速度快、出熱水量大等功能，為廣大消費者提供了安全基礎之上的更加舒適的洗浴過(guò)程?，F在，我們新的品牌定位是用領(lǐng)先科技帶給人們更舒適洗浴的領(lǐng)導品牌?！崩顒倬M(jìn)一步闡述說(shuō)。

    這一轉型有市場(chǎng)基礎。根據2007年一項熱水器的調查，用戶(hù)普遍把安全、價(jià)格放在選購的第一要素，但隨著(zhù)熱水器的安全性得到普遍提升后，用戶(hù)購買(mǎi)心理向著(zhù)更高階段提升。2008年一項在京、廣、滬三地進(jìn)行的調查發(fā)現，高端電熱水器消費者的購買(mǎi)因素正在發(fā)生改變，產(chǎn)品的舒適化體驗成為關(guān)注的重點(diǎn)，價(jià)格因素“退居二線(xiàn)”。
    

    而近幾年中高端產(chǎn)品所占據的份額呈現較快的增長(cháng)趨勢，這主要是源于很多城鎮居民家庭對電熱水器產(chǎn)品的外觀(guān)、性能和操控等方面的要求日漸提高?！爸懈叨水a(chǎn)品更新將成為一二級市場(chǎng)的發(fā)展契機?！崩顒倬f(shuō)。
    

    于是，我們可以看到海爾熱水器轉型期的第一個(gè)代表性產(chǎn)品暢享系列。這個(gè)融合了時(shí)尚與科技的產(chǎn)品，凸現了其品牌轉型路線(xiàn)――“09年海爾將執行時(shí)尚科技品牌戰略?！崩顒倬硎?，“科技、時(shí)尚品牌元素的加入，使海爾熱水器獲得了更廣闊的發(fā)展空間，也為整個(gè)行業(yè)注入豐富活力”，“海爾將應用z*新科技，打造全新的高品質(zhì)洗浴生活，從而帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)向時(shí)尚科技轉型”。
    

    對此，一位家電市場(chǎng)分析人士指出，作為國內熱水器領(lǐng)導品牌，海爾連續數年穩居國內市場(chǎng)占有率第一，其研發(fā)的防電墻安全技術(shù)、3D動(dòng)態(tài)加熱技術(shù)等，引領(lǐng)了國內熱水器行業(yè)從安全到性能的全面升級，其高端化發(fā)展趨勢已經(jīng)成熟。   

    “2008年，海爾電熱水器的銷(xiāo)量超過(guò)了300萬(wàn)臺，占據了全國三分之一以上的市場(chǎng)。通過(guò)此次品牌轉型，我們期望2009年，在海爾熱水器打造了一條涵蓋產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等全方位的創(chuàng )新路線(xiàn)的基礎上，在牢牢把握住國內中低端市場(chǎng)的基礎上，能夠進(jìn)一步擴大在高端市場(chǎng)的發(fā)展空間?！崩顒倬f(shuō)。

      ：
海爾縮水版股權激勵計劃仍缺張瑞敏(圖)海爾空調的冬泳秘笈 技術(shù)領(lǐng)先是根本(圖)中華骨髓樣品庫揭牌 海爾冷藏系統出力