天道酬勤。剛剛過(guò)去的2009空調冷凍年度(2008年9月1日~2009年8月31日)，這四個(gè)字正是空調廠(chǎng)商在安徽市場(chǎng)的客觀(guān)寫(xiě)照?！翱刻斐燥垺钡目照{行業(yè)今年遇到難得的持續高溫天氣，加上國家一系列新政的刺激，以及空調廠(chǎng)商市場(chǎng)策略運用得手，整個(gè)冷凍年度的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)讓所有廠(chǎng)商們感到“過(guò)山車(chē)式”的巨大反差。

　　今天，將正式進(jìn)入新的冷凍年度，在意外“多收了三五斗”的空調廠(chǎng)商們，又在編織著(zhù)下一個(gè)商業(yè)夢(mèng)想。

　　一年銷(xiāo)售45億元

　　據粗略統計，2009冷凍年度，各大空調廠(chǎng)商在我省共實(shí)現銷(xiāo)售45億元，同比增長(cháng)34.3%。其中，格力、美的、海爾、志高四大品牌占據了90%的市場(chǎng)份額。

　　據了解，去年各大空調廠(chǎng)商在我省實(shí)現的銷(xiāo)售達33.5億元，較上年增長(cháng)16.7%。在金融危機背景下，空調廠(chǎng)商的業(yè)績(jì)非但沒(méi)有下降，反而增速較上年增長(cháng)一倍還多。只不過(guò)前四大品牌的市場(chǎng)占有率有所下降，由上年的95%下降到90%。

　　從統計數據來(lái)看，2009冷凍年度銷(xiāo)量z*大的品牌依然是格力，在安徽市場(chǎng)實(shí)現銷(xiāo)售額接近29億元，同比增加30%，其在全省市場(chǎng)份額高達64.4%。這一年格力在安徽市場(chǎng)的總銷(xiāo)售臺數也s*次突破了100萬(wàn)臺大關(guān)，較去年新增了20多萬(wàn)臺的銷(xiāo)量。

　　美的空調成為今夏z*大的贏(yíng)家之一，僅上半年，美的空調在我省就已經(jīng)狂銷(xiāo)超過(guò)6萬(wàn)套，提前完成了年度銷(xiāo)售任務(wù)。美的方面表示，上半年美的變頻空調斬獲頗豐，進(jìn)入2月后，其變頻空調的銷(xiāo)量保持了平均每月112%的增速，國產(chǎn)變頻市場(chǎng)占有率超過(guò)75%，三倍于外資品牌，在國產(chǎn)品牌中，美的以24.9%的市場(chǎng)占有率穩居第一。

　　單從家用空調行業(yè)來(lái)看，外資品牌市場(chǎng)繼續萎縮，我省消費者依然鐘情民族品牌的空調產(chǎn)品。 2009冷凍年度，LG、松下、三菱電機、大金、三星五大品牌在安徽市場(chǎng)的銷(xiāo)售總和不足3000萬(wàn)元，其中大金、三星等品牌在省內區域市場(chǎng)尚能嶄露頭角，但在合肥等主流市場(chǎng)依然難覓蹤跡。而在中央空調市場(chǎng)(屬于暖通行業(yè))，這些外資品牌目前卻占有較大市場(chǎng)。

　　今年受天氣影響，空調銷(xiāo)售出現了自2003年以來(lái)z*好的行情，突然暴漲起來(lái)的銷(xiāo)量讓所有空調廠(chǎng)商有點(diǎn)措手不及，賣(mài)場(chǎng)內的所有暢銷(xiāo)型號頻頻斷貨，主流品牌在一個(gè)賣(mài)場(chǎng)內一天的銷(xiāo)量就能高達上百臺。

　　從往年情況來(lái)看，一般在出梅后才會(huì )出現高溫天氣，而今年高溫天氣提前來(lái)臨，而且持續時(shí)間較長(cháng)，加上今年閏五月，銷(xiāo)售旺季多了一個(gè)月的時(shí)間，市場(chǎng)情況明顯好過(guò)往年，空調廠(chǎng)商抱以足夠信心，因此也投放了大批市場(chǎng)資源。

　　據了解，2009冷凍年度的開(kāi)局并不理想，整個(gè)市場(chǎng)寒氣逼人，去年擠壓下來(lái)的大批庫存讓很多空調廠(chǎng)商喘不過(guò)起來(lái)，而經(jīng)過(guò)今年夏季的快速“出清”，不但讓老庫存消化遺盡，也讓今年的所有的新品迅速在市場(chǎng)上鋪開(kāi)。

　　接連新政拉動(dòng)消費

　　除了天氣等自然因素之外，接二連三的國家政策讓空調市場(chǎng)更添一把火。

　　今年2月，“家電下鄉”政策在全國推廣，空調產(chǎn)品也在受惠之列。企業(yè)在進(jìn)行投標、備案和正開(kāi)展農村消費推廣活動(dòng)的時(shí)候，節能空調補貼政策緊跟著(zhù)“出爐”。 5月中旬該政策發(fā)布稱(chēng)，國家將對能效等級2級的空調給予300至650元/臺補貼，對能效等級1級的空調給予500至850元/臺補貼。

　　繼“家電下鄉”政策之后，國務(wù)院下發(fā)了冰箱等5類(lèi)家電實(shí)施“以舊換新”的通知，這是中央促進(jìn)節能減排、拉動(dòng)行業(yè)內需的又一項重要政策。有數據顯示，此次“以舊換新”涉及的5類(lèi)補貼產(chǎn)品，在城鎮及鄉村市場(chǎng)均有旺盛的更新需求。

　　作為一項拉動(dòng)內需，特別是打破城鄉二元化結構，鼓勵和引導家電企業(yè)開(kāi)發(fā)農村市場(chǎng)的長(cháng)期國策，“家電下鄉”從試點(diǎn)至今，備受眾多家電企業(yè)的重視，并成為許多企業(yè)今后3~5年的一項經(jīng)營(yíng)戰略。

　　高能效空調補貼政策出臺，引發(fā)了企業(yè)轉戰城市高能效市場(chǎng)的熱情。該政策由于直接面向1、2級產(chǎn)品，而這部分產(chǎn)品的消費群主要在城市，消費能力強、市場(chǎng)配套完善，短期內能支撐企業(yè)在城市的銷(xiāo)量提升。這一政策從推出至今，已獲得了一大批企業(yè)的積極響應。此外，還有一些企業(yè)正在備戰家電“以舊換新”政策，從而謀求在市場(chǎng)成熟度較高的城市實(shí)現短期的銷(xiāo)售提升。

　　業(yè)內人士表示，雖然低能效產(chǎn)品在旺季以低價(jià)出貨，但高能效空調由于補貼因素和廠(chǎng)家的力推，兩者差價(jià)縮小非常迅速。 1級能效和5級能效空調原來(lái)差價(jià)約在1200元，現在只有400元左右，這個(gè)差距已經(jīng)讓低能效產(chǎn)品失去了吸引力。

　　以2級能效空調為例，按照額定制冷量的高低，國家補助300～650元，再加上各品牌的讓利促銷(xiāo)，兩項合并讓不少產(chǎn)品直降千元，從而帶動(dòng)市場(chǎng)上的2級能效產(chǎn)品價(jià)格普遍下降15%～30%。這使得2級能效產(chǎn)品變得極其親民，迅速成為市場(chǎng)上節能空調的銷(xiāo)售主流。

　　廠(chǎng)商主打“能效大戰”

　　受?chē)規状笙M政策的刺激，省城各大空調廠(chǎng)商的營(yíng)銷(xiāo)策略也在不停地調整，目前市場(chǎng)上主推的都是高能效空調，格力、志高、奧克斯等生產(chǎn)廠(chǎng)家均向記者明確表示，已全面停產(chǎn)四五級高能耗的空調產(chǎn)品。

　　在國家發(fā)改委與財政部啟動(dòng)的“節能產(chǎn)品惠民”工程第一批高能效空調補貼推廣目錄上，志高所中標的1級能效產(chǎn)品數量達到112個(gè)，占整個(gè)行業(yè)的34%，成為1級產(chǎn)品“中標數量z*多、產(chǎn)品能效值z*高、產(chǎn)品性?xún)r(jià)比z*高”的空調企業(yè)。而隨后公告的第二批目錄中，志高又以中標總數261個(gè)、1級能效中標192個(gè)，再次雄居行業(yè)各大空調品牌之s*。

　　今年以來(lái)，省城空調市場(chǎng)競爭異常激烈，處在第一陣營(yíng)的格力、美的兩大品牌貼身肉搏，價(jià)格戰、口水戰此起彼伏。而志高、奧克斯等兩大品牌則開(kāi)始嘗試差異化營(yíng)銷(xiāo)尋找發(fā)展空間。

　　在格力、美的兩大巨頭紛紛降價(jià)的市場(chǎng)爭奪戰中，志高、奧克斯等品牌也曾在區域市場(chǎng)上有所參與和回應，但整體力度不大。繼美的空調發(fā)布“買(mǎi)空調還請再等幾天”的廣告，格力空調做出“買(mǎi)空調不需再等”的回應，志高空調的“買(mǎi)空調你定價(jià)”的搶白，而奧克斯正是提出了“一呼百應清倉換貨”的號召。海信科龍巍然不動(dòng)，堅持變頻與雙高效的產(chǎn)品路線(xiàn)不動(dòng)搖。

　　基于目前市場(chǎng)格局，一些廠(chǎng)家甚至宣布停止生產(chǎn)低能效空調。奧克斯宣布，結合國家能效等級修訂情況及農民和市場(chǎng)的實(shí)際需求，逐步停止四五級空調的生產(chǎn)，全面轉向在價(jià)格、成本、市場(chǎng)接受度等方面更具競爭力的三級空調的研發(fā)和推廣。目前奧克斯在皖已啟動(dòng)以五級能效價(jià)格來(lái)推動(dòng)三級能效產(chǎn)品的市場(chǎng)普及，以淘汰和清理市場(chǎng)上庫存的五級產(chǎn)品。

　　新品連遭價(jià)格屠刀

　　價(jià)格戰依然是空調市場(chǎng)永恒的話(huà)題，新品迭出的2009冷凍年度，正逢各大品牌淘汰高能耗產(chǎn)品，遭遇了z*為殘酷的一場(chǎng)“價(jià)格戰”。

　　既要節能環(huán)保，又要節約鈔票。格力、美的等一線(xiàn)品牌2009冷凍年度大力推廣變頻機，二三線(xiàn)品牌則憑借自身優(yōu)勢甩掉高能耗機型，并通過(guò)價(jià)格手段贏(yíng)得市場(chǎng)。據了解，今年銷(xiāo)售旺季期間，各品牌讓利從300元到1000元不等。

　　今夏，格力在安徽市場(chǎng)大搞促銷(xiāo)活動(dòng)，受益國家惠民政策，格力空調的價(jià)格存在一定的降價(jià)空間，除了常規性的買(mǎi)贈活動(dòng)外，格力還推出降價(jià)優(yōu)惠促銷(xiāo)，掛機平均降價(jià)一兩百元，柜機平均降價(jià)300元以上。

　　以往高能效空調由于價(jià)格較高一直讓消費者望而卻步，在省城市場(chǎng)的銷(xiāo)量不大，而今年國家開(kāi)始對高能效空調實(shí)行補貼，加上空調廠(chǎng)商推出的各種促銷(xiāo)優(yōu)惠，高能效空調開(kāi)始降低“身價(jià)”，其價(jià)格直逼以前熱銷(xiāo)的低能效空調產(chǎn)品。

　　記者在省城賣(mài)場(chǎng)看到，1級能效比空調中，價(jià)格較低的是一款廣東產(chǎn)的志高空調，為2300元。據了解，在第一批高能效空調補貼目錄中，此前1級能效空調z*低的是志高推出的僅售1280元的1P空調，這個(gè)價(jià)格只相當于市場(chǎng)其他1級價(jià)格的1/3，與4、5級能效空調的價(jià)格相當。

　　更多的品牌都是通過(guò)自身促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)降低空調價(jià)格。以一臺中標價(jià)為2499元的1.5匹奧克斯空調為例，除了能享受?chē)?3%的補貼，即可省325元，還可以在上面優(yōu)惠的基礎上再優(yōu)惠20%，省出435元。也就是說(shuō)，經(jīng)過(guò)國家補貼和自身促銷(xiāo)優(yōu)惠，奧克斯目前1.5匹空調已“降價(jià)”760元。