消費者在選購耐用型消費品時(shí)，注重更多的往往是其內在品質(zhì)，而品牌形象是產(chǎn)品品質(zhì)z*好的代言人。以太陽(yáng)能熱水器為例，特別是高檔太陽(yáng)能熱水器的消費群主要是收入水平較高的階層，他們對于太陽(yáng)能的品牌及其所代表的內在品質(zhì)就更在意了。所以，有實(shí)力的企業(yè)要敢于創(chuàng )自己的品牌，圍繞企業(yè)的品牌開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，才有可能取得巨大的品牌效應，為企業(yè)的長(cháng)足發(fā)展注入不竭的生命力。如果一味地為他人做貼牌，雖然能暫時(shí)的獲得一些銷(xiāo)售收入，然而終歸不能擺脫受人擺布的地位，也就不可能獲得穩定而長(cháng)期地發(fā)展，一旦市場(chǎng)上風(fēng)吹草動(dòng)，就s*當其沖受到影響，金融危機中，以做OEM為主營(yíng)業(yè)務(wù)的大量企業(yè)紛紛倒閉，就是很好的教訓。桑夏之所以能在歐洲、非洲立足并持續地發(fā)展下去，在澳洲、北美等獲得快速成長(cháng)，在金融海嘯中化危為機，一個(gè)很重要的原因就是桑夏堅持了做自己的品牌，開(kāi)發(fā)自己的特色市場(chǎng)。

    雖然做品牌意味著(zhù)更大的投入、更長(cháng)的市場(chǎng)培育期、當期利益無(wú)法實(shí)現，但做品牌在戰略上可以長(cháng)久。事實(shí)證明，金融危機中，凡是做自主品牌的區域，業(yè)務(wù)恢復都比較快，抗風(fēng)險能力更強。

    自主品牌一定要有更高的定位和標準，即使市場(chǎng)門(mén)檻低，也要以z*高標準要求自己，只有積累好的口碑和形象，中國制造才有更好的國際形象。

    提高能力和水平，謹慎選擇合作伙伴

    企業(yè)在“走出去”的過(guò)程中，應不斷提高自己的能力和水平，包括技術(shù)的和管理的，尤其是合作伙伴和渠道的選擇上。

    中國入世后，國際大公司遏制中國企業(yè)的關(guān)鍵不再主要依靠關(guān)稅壁壘、貿易壁壘，而是轉向知識產(chǎn)權壁壘、技術(shù)壁壘，尤其是將知識產(chǎn)權和標準結合的技術(shù)壁壘。中國企業(yè)由于在核心技術(shù)的掌握不足屢屢受制于人，由于知識產(chǎn)權的擁有薄弱而在相關(guān)國際標準的制定中無(wú)權參與，也導致在q*經(jīng)濟一體化的競爭中沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權，處于弱勢地位。中國企業(yè)“走出去”并獲得期望中的發(fā)展亟需掌握話(huà)語(yǔ)權。解決的途徑就是要以培育自主知識產(chǎn)權為根本依靠自主創(chuàng )新掌握關(guān)鍵技術(shù)。

    在管理上，應加強海外投資的管理力度以及對海外分支機構的監管，尤其是對于國有企業(yè)，以免造成國有資產(chǎn)流失，確保其健康規范地發(fā)展下去。

    在合作伙伴和渠道的選擇上，一定要與自身的定位相符。高端渠道對銷(xiāo)售和品牌的良性發(fā)展均有著(zhù)良好的循環(huán)促進(jìn)。例如桑夏一位奧地利的j*代理商，就曾做過(guò)國內某知名家電品牌的代理，具有足夠的實(shí)力和豐富的渠道建設經(jīng)驗。奧地利較好太陽(yáng)能資源優(yōu)勢、奧地利政府對新能源產(chǎn)業(yè)特別是太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的支持力度、奧地利人民較強的環(huán)保意識等因素也極大地推動(dòng)了桑夏太陽(yáng)能在奧地利市場(chǎng)的發(fā)展。

    自覺(jué)遵守當地法規，而不是消極抵觸

    隨著(zhù)q*對節能環(huán)保、低碳經(jīng)濟的日益重視，部分國家已經(jīng)對在本國銷(xiāo)售的產(chǎn)品頒布了嚴格的門(mén)檻標準和相關(guān)限定指令，如歐盟的“REACH”法規等。
企業(yè)應主動(dòng)進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品認定，積極遵守和履行當地法規，而不是消極抵觸，并將其作為提升自身品牌及產(chǎn)品的推動(dòng)力。桑夏董事長(cháng)趙峰認為，不僅在國內，而且在國際市場(chǎng)也應積極承擔起企業(yè)的社會(huì )責任。