銷(xiāo)售旺季明顯延長(cháng)

    據順德檢驗檢疫局工作人員介紹，空調出口有淡旺季之分，一般情況下每年4、5月份便已經(jīng)開(kāi)始慢慢減少出口，6、7、8月份進(jìn)入淡季，很多出口空調的生產(chǎn)企業(yè)在此時(shí)選擇放假。直至9月份開(kāi)始，空調出口才進(jìn)入旺季。但從今年的出口情況看，空調銷(xiāo)售旺季時(shí)間明顯延長(cháng)了。

    據悉，順德有4家空調出口企業(yè)，規模都比較大，其中美的空調占了順德空調出口總量的90%左右。據美的出口部門(mén)相關(guān)負責人介紹，今年1-7月份，美的出口空調845萬(wàn)臺，已經(jīng)超過(guò)去年全年出口量812萬(wàn)臺。

    拉美成明星市場(chǎng)

    該負責人分析認為，之前的金融危機，導致許多國際客戶(hù)少采購或者不采購產(chǎn)品。今年經(jīng)濟復蘇之后，庫存已遠遠不能滿(mǎn)足市場(chǎng)，出現了供不應求的局面，于是出現訂單爆發(fā)式增長(cháng)，短短幾個(gè)月的訂單已經(jīng)超過(guò)往年同期。

    同時(shí)，北美、歐洲空調市場(chǎng)是q*z*大的市場(chǎng)，也是美的的傳統大市場(chǎng)，占美的出口比重約35%左右，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，該市場(chǎng)已經(jīng)比較成熟，訂單穩定。而今年拉美市場(chǎng)增長(cháng)非常迅速，成為了今年的明星市場(chǎng)。本來(lái)下半年才是這些地區的旺季，但是，從2009年12月份開(kāi)始，出口量同比上漲了120%。其中可能有拉美受金融危機影響較小、大力申辦奧運會(huì )等原因，導致該地區正在大規模進(jìn)行基礎建設，帶動(dòng)了空調的熱銷(xiāo)。中東非作為今年的新興市場(chǎng)，也占據一定的出口量。

    先貼牌再打品牌

    據悉，目前順德出口的空調還是以貼牌為主，但是已經(jīng)開(kāi)始嘗試以各種方式走自主品牌的道路。在打造自主品牌過(guò)程中，出口企業(yè)往往先依靠當地的經(jīng)銷(xiāo)商，銷(xiāo)售貼牌產(chǎn)品，等獲得市場(chǎng)認可后，再賣(mài)自己的品牌。這樣前期投入不會(huì )太大，風(fēng)險會(huì )小很多。同時(shí)也有利于培養出自己的空調安裝等相關(guān)技術(shù)人員。等產(chǎn)品質(zhì)量獲得市場(chǎng)認可后，銷(xiāo)售渠道有了，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員有了，市場(chǎng)也清晰了，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的認可也有了，再來(lái)推銷(xiāo)自主品牌就相對容易很多。

    專(zhuān)家介紹，金融危機過(guò)后，海外市場(chǎng)對產(chǎn)品的需求發(fā)生了新的變化，對于空調行業(yè)來(lái)說(shuō)，靠低價(jià)取勝的路子已經(jīng)越來(lái)越窄，節能環(huán)保已經(jīng)成為q*空調行業(yè)發(fā)展的基本趨勢。出口企業(yè)在注重產(chǎn)品技術(shù)含量的同時(shí)，還要注重對海外市場(chǎng)的戰略布局，持續加強與海外經(jīng)銷(xiāo)商在渠道上的戰略合作，積累優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源和優(yōu)勢市場(chǎng)，同時(shí)加強自有品牌的推廣。這樣才能走進(jìn)高端市場(chǎng)，在未來(lái)的市場(chǎng)競爭中爭取主動(dòng)。