【中國制冷網(wǎng)】2016冷凍年度之初，空調行業(yè)超4000萬(wàn)臺的庫存總量創(chuàng )下歷史之z*，沉淀于流通渠道的資金超千億元，整個(gè)年度一個(gè)核心內容就是去庫存、甩包袱。

　　過(guò)去一個(gè)年度，空調企業(yè)去庫存的主要策略可以概括為 “開(kāi)源節流”，“開(kāi)源”是指加大投入激活終端需求，提高產(chǎn)品上墻率，而“節流”就是工廠(chǎng)有計劃地刻意壓縮出貨，減輕渠道庫存壓力。

　　供求矛盾是造成國內空調空調市場(chǎng)庫存積壓的根源，終端需求乏力與企業(yè)不斷提高的營(yíng)收目標、營(yíng)銷(xiāo)考核相背離，這一矛盾帶來(lái)的直接結果就是包括價(jià)格戰在內的各種刺激市場(chǎng)的競爭手段被廣泛采用。

　　自2015冷年起，空調行業(yè)多次舉起價(jià)格競爭的武器，但是效果并未到達預期。所有的空調企業(yè)都明白，產(chǎn)品進(jìn)入用戶(hù)家庭才算是完成了真正意義上的銷(xiāo)售。進(jìn)入2016冷年，為進(jìn)一步消化庫存、加速產(chǎn)品流通，空調企業(yè)開(kāi)始探索更多創(chuàng )新性的營(yíng)銷(xiāo)方式?？照{企業(yè)以工廠(chǎng)直銷(xiāo)這一集客式促銷(xiāo)為主要形式自建終端，清理渠道庫存，價(jià)格競爭在2016冷年淡季發(fā)展到了一個(gè)新的高度，格力以區域銷(xiāo)售公司為主題開(kāi)展的工廠(chǎng)直銷(xiāo)、巡展、走進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店等活動(dòng)；美的“11.7”品牌日活動(dòng)一天銷(xiāo)售額近50億元；海爾12.5“大事件”活動(dòng)在全國聲勢浩大，同一時(shí)間奧克斯、格蘭仕、TCL均開(kāi)展了類(lèi)似的工廠(chǎng)直銷(xiāo)。

　　家電產(chǎn)品在電商平臺的銷(xiāo)售在近幾年一直處于上升通道中，幾乎所有的空調企業(yè)都與各大電商建立合作、不惜資源投放定制機、特價(jià)機、特供機等產(chǎn)品，且線(xiàn)上的促銷(xiāo)活動(dòng)遠比線(xiàn)下更豐富，空調企業(yè)在線(xiàn)上領(lǐng)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)幾乎都取得了增長(cháng)。電商也是空調行業(yè)去庫存、企業(yè)擴展零售面的另一重要陣地。

　　京東家電發(fā)布渠道戰略

　　空調企業(yè)在采取以拓展終端零售面為主的“開(kāi)源”措施的同時(shí)，節流也是企業(yè)緩解庫存壓力的重要舉措。

　　2016年度初，傳統空調流通渠道內巨量庫存的積壓、資金的沉淀使得它們原本的產(chǎn)品蓄水池功能失效，壓縮空調企業(yè)壓貨空間，也放緩了企業(yè)產(chǎn)品結構升級的進(jìn)程?？照{企業(yè)在2016年度有意識地壓低出貨量，尤其是格力、美的這兩大主導品牌弱化渠道出貨，緩解了市場(chǎng)的供求矛盾，為整個(gè)行業(yè)的去庫存化留出更多騰挪空間。

　　空調企業(yè)去庫存化、有意識地控制出貨引發(fā)了空調行業(yè)的另一大議題，那就是空調企業(yè)對傳統產(chǎn)銷(xiāo)模式的變革。創(chuàng )下歷史新高的巨量庫存是越來(lái)越多空調企業(yè)探索、嘗試產(chǎn)銷(xiāo)模式變革的導火索。

　　對產(chǎn)銷(xiāo)模式的變革創(chuàng )新其實(shí)在2016冷年之前就有出現，如海爾的零庫存下的即供即需模式、格蘭仕的產(chǎn)業(yè)電商。2016年度，美的空調事業(yè)部推行已經(jīng)在洗衣機事業(yè)部實(shí)行并取得良好效果的“T+3”產(chǎn)銷(xiāo)模式，“T+3”模式的出發(fā)點(diǎn)就是改變傳統大壓貨大分銷(xiāo)體系中的弊端。美的此舉為其他空調企業(yè)在效率提升、產(chǎn)銷(xiāo)模式變革和終端建設上提供了新思路。自2016年1月起，格蘭仕空調開(kāi)始實(shí)施“精品戰略”，以“T+3訂單模式”推動(dòng)產(chǎn)業(yè)加快升級?？照{企業(yè)對于產(chǎn)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新殊途同歸，去庫存化、加速產(chǎn)品流通就是目的之一。

　　2016冷年整個(gè)空調行業(yè)去庫存化的另一偶然因素不容忽視，旺季階段持續高溫天氣成為整個(gè)年度庫存z*終被厘清的關(guān)鍵。2016年7月開(kāi)始，全國大部分地區出現極端酷暑天氣，終端需求激增，市場(chǎng)上一度出現一機難求的現象，渠道庫存大幅降低。

　　企業(yè)主觀(guān)上不遺余力地多手段去庫存化和天氣利好因素的共同作用下 2016冷年空調行業(yè)從初期的巨量庫存到年度結束時(shí)大面積斷貨，從開(kāi)始到結束上演了一場(chǎng)戲劇性的驚天大逆轉。庫存量的大幅降低使得空調行業(yè)短期內又站上一個(gè)新起點(diǎn)，為空調企業(yè)2017年度的發(fā)展奠定了良好基礎，渠道蓄水能力、企業(yè)產(chǎn)品結構升級空間得以提升，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式和產(chǎn)銷(xiāo)模式創(chuàng )新具備了更有利的條件。