【中國制冷網(wǎng)】隨著(zhù)戶(hù)水煤改項目的萎縮，企業(yè)將更多的精力投入到渠道開(kāi)拓中以保障企業(yè)良性發(fā)展，戶(hù)式兩聯(lián)供產(chǎn)品應運而生。這款產(chǎn)品對于熱泵和空調企業(yè)都具有可操作性，另外對于經(jīng)銷(xiāo)商伙伴更具利潤空間。

　　產(chǎn)業(yè)在線(xiàn)數據顯示，2018年空氣源熱泵戶(hù)水煤改電規模同比呈現斷崖式下滑，同比下跌60%?？諝庠礋岜脩?hù)水采暖遭遇困局，對于空氣源熱泵企業(yè)來(lái)說(shuō)，急需尋求增長(cháng)的突破點(diǎn)；同樣空調企業(yè)在整體房地產(chǎn)行業(yè)不景氣以及大型水機下滑的背景下，也在尋求更多的利潤增長(cháng)點(diǎn)。零售市場(chǎng)的戶(hù)式兩聯(lián)供產(chǎn)品因此受到前所未有的關(guān)注。

　　后煤改電時(shí)代利潤增長(cháng)點(diǎn)

　　在政策調控下，去年房地產(chǎn)市場(chǎng)投資、銷(xiāo)售增速均現回落。由于戶(hù)式兩聯(lián)供產(chǎn)品以改造項目居多，更多的與居民尋求改善型居住的訴求有關(guān)，因此行業(yè)繼續維系較高的增長(cháng)。此外2018年居民生活質(zhì)量繼續改善，用于居民居住的支出增幅繼續高增，因此在日益上升的家裝市場(chǎng)規模上得到體現。

　　據《中國空氣源熱泵行業(yè)戶(hù)式采暖年度研究報告【零售】》報告數據顯示，受到樓市嚴控的影響，2018全年家裝配套市場(chǎng)同比增速大幅下滑，國內家裝市場(chǎng)規模同比增長(cháng)僅有4.3%，其中單元機表現平平，戶(hù)水增速較為明顯。

　　2015-2018年家裝市場(chǎng)國內配套市場(chǎng)容量（億元/%）

　　注：涵蓋家用空調、多聯(lián)機、單元機以及戶(hù)水產(chǎn)品

　　而在獨立供暖零售行業(yè)中，壁掛爐主要以房產(chǎn)配套市場(chǎng)為主，空氣源熱泵戶(hù)式兩聯(lián)供工程配套項目占比相對較少，但配套比例逐年增加。戶(hù)水產(chǎn)品與壁掛爐相比并不具備價(jià)格優(yōu)勢，但兼具冷暖優(yōu)勢，在燃氣管道未普及地區優(yōu)勢更為明顯，成為居民改善采暖居住條件的優(yōu)選方案。

　　除去家裝與獨立供暖參與幾率的提升，煤改電整體規模的縮水更加速促進(jìn)空氣源熱泵戶(hù)水零售市場(chǎng)的興起。正是由于煤改電市場(chǎng)的逐漸退出，企業(yè)更多地開(kāi)始回歸于企業(yè)良性發(fā)展的軌道，更多地關(guān)注到產(chǎn)值較高的兩聯(lián)供市場(chǎng)。雖然戶(hù)式風(fēng)機的出現彌補部分煤改水機的缺失，但所帶來(lái)的附加值遠遠低于水機的產(chǎn)出，且利潤空間在與空調廠(chǎng)家日益激烈的競爭中進(jìn)一步壓縮。由此可以看出，空氣源熱泵戶(hù)式兩聯(lián)供市場(chǎng)的推進(jìn)可謂正逢其時(shí)。

　　華東、華北區域潛力巨大

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣的影響，帶來(lái)的是整體家裝市場(chǎng)增長(cháng)的急劇減緩。北方市場(chǎng)，隨著(zhù)煤改電政策逐漸淡出，煤改空氣源熱泵戶(hù)水規模將繼續萎縮，作為后煤改電時(shí)代的重點(diǎn)切入點(diǎn)，戶(hù)式兩聯(lián)供產(chǎn)品受到業(yè)內企業(yè)的高度關(guān)注。在南方市場(chǎng)，空調企業(yè)通過(guò)戶(hù)式水機作為利潤的增長(cháng)點(diǎn)，強勢布局。而對于各地經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，戶(hù)式兩聯(lián)供產(chǎn)品更是提升附加值的優(yōu)秀產(chǎn)品。

　　報告數據顯示，2018年戶(hù)式兩聯(lián)供國內銷(xiāo)售額達11.26億元，同比增長(cháng)39.9%；內銷(xiāo)量達8.61萬(wàn)臺，同比增長(cháng)53.4%。2018年，戶(hù)式兩聯(lián)供產(chǎn)品較其他產(chǎn)品線(xiàn)相比呈現較好的增長(cháng)勢頭。與此同時(shí)，其產(chǎn)品均價(jià)有所下滑，主要源于北方零售的大幅增長(cháng)，該區域終端市場(chǎng)對價(jià)格相對敏感，導致整體均價(jià)下調。

　　由此可見(jiàn)，終端消費者由于區域分布、收入高低等因素的不同，同樣決定戶(hù)式兩聯(lián)供產(chǎn)品在不同區域的推進(jìn)情況。2018年戶(hù)式兩聯(lián)供產(chǎn)品主要集中在華東、華北區域，作為主力市場(chǎng)，企業(yè)推進(jìn)渠道相對成熟，增長(cháng)在各大區中表現最為亮眼。其次，華中與西南市場(chǎng)表現良好。

　　2016-2018年空氣源熱泵戶(hù)式零售市場(chǎng)走勢（億元/%）

　　華東區域2018年同比增長(cháng)35.7%，市場(chǎng)規模達到4.69億元。華東地區戶(hù)式兩聯(lián)供產(chǎn)品主要分布在江蘇、浙江、山東，其中江蘇達到了近三分之一的份額。由于目前戶(hù)式兩聯(lián)供主要以改造項目為主，配套比例相對較小，主要集中在別墅建筑類(lèi)型上運用，因此銷(xiāo)售主要集中在二三線(xiàn)城市。因而華東區域作為空調企業(yè)與外資水機品牌的大本營(yíng)，在傳統產(chǎn)品零售市場(chǎng)低迷的背景下，通過(guò)兩聯(lián)供產(chǎn)品的推進(jìn)為整體利潤創(chuàng )收帶來(lái)一定的增長(cháng)。

　　華中市場(chǎng)2018年內銷(xiāo)額達1.49億元，同比增長(cháng)21.1%。該區域主要以收入較高的湖南省與溫度較低的湖北省為主力軍，均呈現較好的增長(cháng)勢頭，河南省由于煤改電政策的影響需求相對較弱。湖南、湖北地區的供暖意識同處于培育階段，且對于空氣源熱泵企業(yè)來(lái)說(shuō)渠道建設相對完善，在戶(hù)式兩聯(lián)供零售方面可開(kāi)發(fā)空間相對較大。

　　西南區域全年戶(hù)式兩聯(lián)供銷(xiāo)售額僅為1.44億元，同比增長(cháng)23.1%。當地主要以燃氣、太陽(yáng)能等能源為主。細分省市來(lái)看，四川省銷(xiāo)售規模占據較大的比例，其他三個(gè)省市所占份額分布相對均勻。雖然戶(hù)式兩聯(lián)供產(chǎn)品受關(guān)注度小，但是在當地建筑節能政策的推廣下，空氣源熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品兼具冷暖的特點(diǎn)更適應當地氣候以及政策的需求。

　　北方地區表現出色，2018年實(shí)現2.69億元的銷(xiāo)售規模，同比增速達到92.9%，遠超于其他區域的增長(cháng)水平。究其原因，一方面得益于近幾年熱泵企業(yè)渠道建設的成果，另一方面源于戶(hù)水煤改電的大幅縮減導致企業(yè)壓貨，因此急需通過(guò)零售市場(chǎng)釋放。但從長(cháng)期增長(cháng)的穩定性來(lái)看，北方地區不及華東與華中區域。

　　熱泵企業(yè)蓄勢待發(fā)

　　2018年戶(hù)式兩聯(lián)供品牌競爭進(jìn)一步加劇，行業(yè)集中度再次提升。當前更多地集中在外資品牌以及空調企業(yè)上，但是伴隨著(zhù)零售渠道建設的逐步完善，空氣源熱泵企業(yè)份額逐漸提升。然而對于一些以煤改電為主，亦或是因煤改電而生的企業(yè)，渠道轉型相對較慢。

　　戶(hù)式兩聯(lián)供的不同品牌定位在區域上擁有鮮明的差異。2018年空氣源熱泵企業(yè)更多地發(fā)力于北方渠道的銷(xiāo)售，由于北方地區擁有煤改電項目的基礎，且采暖屬于剛需，在推進(jìn)過(guò)程中更容易被當地所接受?？照{企業(yè)的布局相對不如空氣源熱泵企業(yè)深入，因此北方區域更青睞于選擇空氣源熱泵品牌。相對的北方零售價(jià)格較低，以出貨量拉動(dòng)為主。

　　戶(hù)式兩聯(lián)供市場(chǎng)銷(xiāo)售主要集中在兩類(lèi)型企業(yè)上，一種是以美資四大家為代表的空調戶(hù)式水機冷暖產(chǎn)品為主的空調企業(yè)，另一種是以芬尼、中廣歐特斯為代表的空氣源熱泵企業(yè)在冷暖產(chǎn)品的銷(xiāo)售?？照{企業(yè)早年依托于戶(hù)式水機冷暖產(chǎn)品，主要盤(pán)踞在南方市場(chǎng)，以華東地區為代表，渠道發(fā)展較為成熟，所占份額相對較高。而空氣源熱泵企業(yè)源于近幾年在煤改電政策推進(jìn)下于北方渠道有所突破，與此同時(shí)，也在通過(guò)南方原有熱水渠道拓展冷暖產(chǎn)品。

　　空氣源熱泵企業(yè)中表現較為搶眼的主要有芬尼、紐恩泰、中廣歐特斯、華天成等品牌，2018年在戶(hù)式兩聯(lián)供市場(chǎng)上均取得較好增長(cháng)。其中芬尼憑借多年的渠道優(yōu)勢，在2018年繼續占據行業(yè)前三的地位，表現極為突出。作為注重企業(yè)良性發(fā)展以及產(chǎn)品附加值的企業(yè)，芬尼較早地投入精力去發(fā)展渠道市場(chǎng)。并且該企業(yè)產(chǎn)品多元化的發(fā)展方式，在技術(shù)以及銷(xiāo)售上很好地促進(jìn)了該企業(yè)戶(hù)式兩聯(lián)供產(chǎn)品的發(fā)展。

　　對于未來(lái)市場(chǎng)，據《中國空氣源熱泵行業(yè)戶(hù)式采暖年度研究報告【零售】》預測，戶(hù)式兩聯(lián)供產(chǎn)品既依賴(lài)于北方渠道的繼續推進(jìn)，又得益于南方采暖改善需求的增加，未來(lái)仍將保持較大的增長(cháng)空間，2019年戶(hù)式兩聯(lián)供產(chǎn)品最終全年將實(shí)現15億元的規模，同比增長(cháng)35%。

　　細分渠道來(lái)看，空氣源熱泵戶(hù)式水機采暖在北方市場(chǎng)奠定了基礎，零售市場(chǎng)推進(jìn)水到渠成。南方采暖市場(chǎng)隨著(zhù)企業(yè)開(kāi)拓力度的加大，更多適合當地氣候的兩聯(lián)供產(chǎn)品將相繼推出。

　　《中國空氣源熱泵行業(yè)戶(hù)式采暖年度研究報告【零售】》報告介紹

　　報告亮點(diǎn)

　　本報告借由對宏觀(guān)經(jīng)濟、地產(chǎn)家裝、獨立采暖以及煤改電的現狀分析，引出對戶(hù)式兩聯(lián)供行業(yè)整體銷(xiāo)售、區域表現的詳盡解析。其中整體銷(xiāo)售上細分了不同產(chǎn)品以及冷媒的銷(xiāo)售情況，區域上細分到了南北區域各省市各品牌的表現情況，戶(hù)式兩聯(lián)供重點(diǎn)品牌分析中涵蓋了外資、空調以及熱泵品牌，最后對戶(hù)式兩聯(lián)供2019年的市場(chǎng)情況作出預判。

　　適合人群

　　本報告面向投資者、企業(yè)管理者，尤其是針對試圖開(kāi)展或已開(kāi)展戶(hù)式零售渠道的企業(yè)，通過(guò)具體的數據，為其提供行業(yè)發(fā)展、企業(yè)布局以及區域市場(chǎng)等方面的詳細分析，為企業(yè)的戰略與定位決策提供良好的專(zhuān)業(yè)參考。

　　報告大綱

　　(一)宏觀(guān)環(huán)境

　　(二)微觀(guān)行業(yè)

　　(三)戶(hù)式兩聯(lián)供零售

　　(四)區域市場(chǎng)

　　(五)重點(diǎn)品牌

　　(六)總結預測